やぼうな雑談

中高年新人行政書士のとる営業方法

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新人行政書士が行う営業方法にはいくつかありますが、その中でも年齢により取るべき手段は違うのでしょうか?

中高年で行政書士試験に合格して開業した人は、どんな方法を取ったほうがいいでしょうか。

基本的に営業方法なんて、年齢には関係無いのですが、それでもやっぱりしっくりくるものとこないものがありますよね。

例えば、飛び込み営業なんて、若い方がなんか似合っているというか、若い人が飛び込みで来たりすると

あー。新人なのか。大変だね。

って感じになりますけど、これが中高年だと

え?この歳で飛び込みとかやっているの?リストラ?

なんて、失礼なことを思ってしまいます。

それにやる側も、中高年で行政書士になった方は、それまで様々な経験を前職でしてきて、そこから心機一転行政書士で頑張ろうって人だと思いますので、せっかくならば、その経験を活かした方法を取りたいものです。

元が営業職であれば、今までの経験からくる営業スキルがあるでしょうから、それらを活用して、企業向けにアタックしていくのもいいでしょうし、営業職以外でも、それまでの人脈を使っていくのもいいでしょう。

中高年であれば、見た目上落ち着いて見えますから、その安心感を武器にセミナーや相談会を行って、そこから仕事に結び付けていくのもいい方法だと思います。

力で押していくだけが営業ではないですから、話しやすさとかを活かしてトークしていく方法を取るのもいいですね。

顧客の年齢層によっては、共感が得やすいのもメリットになるでしょう。

なので、リアルでの営業方法がやりやすいように感じます。

とは言っても。

ホームページを使ったネット営業・ネット集客をしなくてもいいことにはなりません。

そこは名刺と同じ、最低限の必要ツールですから、きちんと準備をしておく必要があると思いますよ。


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