行政書士のマーケティング

行政書士のマーケティングって?

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世間では、売り上げをあげるにはマーケティングって騒いでいますが、じゃあ、マーケティングって何?

マーケティングって聞くと

市場調査や集客

のことって思う人もいますよね。

でも、マーケティングって、それだけじゃないんですよ。

もしかしたら、人によって定義が違うかもしれませんが

広告から販売までのすべての流れ

をマーケティングっていいます。

ですから、チラシを配ったりするのもマーケティング(の一部)だし、無料相談で案件を獲得するのもマーケティング(の一部)。

じゃあ、行政書士にとってのマーケティングはどうかというと。

  • 取りたい業務分野を決めて
  • その分野の仕事を取るための営業をして
  • 顧客候補と会って、相談を受けて受注して
  • 成果を納めて、お金をもらう

というところまでがマーケティングだと考えています。

そして、どの部分が抜けていても、最後のお金をもらうところまで行くことは出来ません。

行政書士だけではなく、ビジネスをしている私たちは、最終的にお金をもらわないとビジネスが継続できないし、生活が出来ません。

だから、最後まで行くことが大事になってくるわけです。

まぁ、お金があり過ぎて、趣味でやっているとか、気が向いたら仕事するとか、そういう人たちは例外として、多くの人たち・ほぼ100%の人たちは、お金をもらうことは絶対的に必要なことです。

もちろん、やりがいとかなんだとかありますよ?

でも、それでも最低限のお金が無いと生きていけないじゃないですか。
そうした最低限のお金を獲得するためにも、それ以上の生活をするためにも、お金は必要になってきます。

だから。
最後まで行く必要があるんですね。

そのためには、全体を通しての計画が必要です。

どの分野を攻めるのか。
その分野を攻めるには、そういった営業手法を取ればいいのか。チラシがいいのか、紹介がいいのか、それともWeb広告か。
問い合わせから面談に進めるためにはどうしたらいいか。
面談で契約獲得に持ち込むにはどうしたらいいか。
仕事を仕上げたのちに入金してもらうまでの流れはどうするか。後日請求書を送るだけでいいか。納品前にもらったほうがいいのか。

などなど、考えなければならないことがいっぱいあります。

そうしたことをあまり考えずに、行き当たりばったりでやってしまうと、契約に持ち込めないだとか、値切られたとか、最悪払ってもらえないとかいうことも起きてしまいます。

なので、マーケティングという全体計画を作って、目安となるような手順を明確にしておくことをお勧めします。

で。
どうやるの?

って方は、どうぞご相談ください。
お待ちしております。


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