コロナで圧倒的に売り上げが下がって困っているっている業種やビジネスはありますが、そうした中でもどうにか生き残っている人ともう駄目な人がいます。
行政書士もそうですよね？
行政書士でも、コロナ下で仕事が無くて困っている人もいれば、仕事はあるしそれほど困っていないという人もいます。
例えば、もうインターネットの時代だし、仕事はいくらでもあるんでしょと思えそうなIT企業でも、コロナに限らずリーマンショックのような緊急事態の時には仕事がなくなります。
そうしたときでも、継続している会社と危なそうな会社があります。
平時、会社はいろいろなところから仕事を受けてビジネスをしていったり販売したりします。
それは、どの会社も同じです。
ですが、内容を見ると、違いがあることに気づきます。
ある会社は、仕事が潤沢にあるときでも顧客開拓に力を惜しみません。
新しい顧客を求めて、様々な活動をします。
ですが、別な企業では、仕事があることに安心してしまって、営業活動が疎かになります。
この2つの違いは、通常ではあまり気になりません。
なぜなら。
普段から取引のある会社から定期的に仕事が回ってきたり、販売している商品もある程度の数が売れているからです。
しかし、ひとたび何か起こるとこの図式は崩れます。
人がモノを買わなくなったり、定期的に回ってきた仕事がなくなると、慌てだします。
ですが、常に顧客開拓を行ってきた企業は、苦しくはなりますが、それでも今までに種まきしていた分が芽を出したりとビジネスを広げることができて、それにより売り上げの落ち込みを最小限に食い止めることができます。
しかし、仕事があるときには営業に力を注いでこなかった企業では、そうはいきません。
いきなり仕事が減ったからと言って、営業に力を入れ始めても遅いです。
リーマンショックやコロナのような大規模な経済不況の場合には、この差は大きくて、取り返しがつきません。
ある会社は、そういった困難な状況を乗り越えて、高層ビルにオフィスを構えるまでになりました。
もう1つの会社は、従業員も去り、今では形だけ残っているような状態です。
これ。
実際にある会社の話です。
もし、もう1つの会社も営業に力を入れていれば…と今では思っているでしょう。
しかし、過ぎたことはどうしようもないですよね。
で。
これが行政書士と何の関係が？
いや。おなじですよね。
行政書士と言えども、仕事が今はあるとしても、営業活動・顧客獲得のための行動をしなければ、コロナのようないざという時に負け組になってしまうこともあるわけです。
そうならないためにも、今からでも集客や顧客獲得のための施策をしなければなりません。
今は仕事がある。
でも、明日は？
集客について、考えてみてはいかがでしょうか。
