業務分野も決めたから、営業かけますね。
とは言っても、シミュレーションですから効果を測定することができないのが残念なんですけど。
以前決めた行政書士事務所の業務分野のメインである
- 建設業関係
- 飲食店関係
- その他、書類作成
そして、サブにしておいた在留資格、自動車関係。
これらについて営業を行いますが、一度に全部できるほど予算はありません。
サブにしておいた方は、ホームページからの集客を狙うんですが、さすがに自動車関係、車庫証明などはホームページからは来ないだろうなと思っています。
で。
メインの2分野について、まず最初に営業をすることになるのですが、どうやろう？
飛び込み営業という方法も取れるのですが、いきなり行っても話を聞いてもらえない可能性も考慮して、まずはチラシで行こうかなと。
そこで、チラシを作るのですが、あまりにも少量のチラシを作るのはコストがかかりますし、配布するにしても困ります。
まぁ、配布エリアが狭くて少ない分には自分で配るという選択肢もありますが、町中を歩き回って飲食店を見つけてチラシを配るのは、ちょっと大変すぎる。
なので、少しエリアを広げて、業者に依頼したほうが結果的に安上がりだったりします。
建設業と飲食業。
やりようによっては、1枚のチラシで両方に配ることもできますが、それだと訴求力が落ちてしまうので、ここはコストが上がってしまいますが、それぞれの業種向けにチラシを作成します。
ネットで探すと、建設業向けのチラシのサンプルもありますし、チラシ配布の会社に依頼してもいいでしょう。
しかし、こうした業種別のポスティングってあまり無い。
まぁ、ちょっと考えれば分かりますが、自分が町を歩いてターゲットを見つけてポスティングするって、大変ですよね。
それをバイトにやらせるようなものなので、この場合、ポスティングというよりもFAX-DMや郵送DMになります。
これだと、業種別に送ることが簡単にできますので効率的です。
郵送よりもFAXの方が安いですが、FAXの場合は勝手に送り付けるのにFAXのインクと用紙を使われるということでクレームに繋がる可能性もあります。
どの方法でも、読まれないと話にならないので、まずはFAX-DMで様子を見ることにします。
初期費用0円+送信枚数×単価×宛先使用料
って感じですかね。
原稿作成サポートやうまく宛先を絞ることができるかどうか、クレーム対応をしてくれるかどうかが業者選択のポイントです。
まず、これで建設業と飲食業向けにFAX-DMを送る予定です。
予算次第ですが、月1回あるいは2回ペースで何回か送りたいですね。
チラシ(FAX-DM)を配布して、反応があったところはもちろん、反応が無かったところも訪問あるいが電話営業をかけます。
チラシ、見てもらえました？って感じですね。
お金があれば、テレアポ代行に依頼してもいいですけど、そこまで余裕は無いかもしれないなー。
で。
今度は次です。
